1. ענין של זהות :
    עבור לא מעט בוחרים ההצבעה היא עניין אוטומטי הנסוב סביב הזהות האישית : אמונה דתית,
    אידיאולוגיה מבית ההורים או סתם הרגל.

2. מצעים זה רק למיטה :
    מרבית המצביעים לא טורחים לבדוק את מצעי המפלגות או לבחון את המועמדים באופן ענייני.
    לכן, ככל שהקמפיין רגשי יותר - כך ייטב למועמד.

3. תחשבו שלילי :
    בשלב הזה, בהתאם לסעיף הקודם, הקמפיינים שעובדים עלינו בצורה המיטבית הם כאלה שנשענים
    על פחד ועל שנאת האחר.

4. הכול אנשים :
    אם כבר שרדנו את תעמולת ההפחדה והשנאה, אנחנו מצביעים לא למפלגה אלא למועמד,
    ובדרך כלל על-פי אותם מניעים שליליים.

5. איך לחץ הדם?
    מחקרים מראים כי כאשר מגיעים לקלפי ועומדים מול הפתקים עצמם, רמות הלחץ עולות,
    ואז פוחתת היכולת להצביע באופן רציונלי.